主  持 人:暢享網合伙人 陶文文

播出時間:2016年7月1日

拍攝地點:暢享網總部

地      址:浦東

 

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主題介紹

帆軟軟件有限公司是國內商業智能軟件領導廠商,專業提供報表軟件和商業智能產品及整體應用的解決方案。帆軟旗下現有兩款明星產品,帆軟報表FineReport和帆軟商業智能FineBI,均為領域內翹楚。想知道帆軟軟件核心產品的競爭優勢嗎?想知道帆軟軟件在營銷和研發方面的舉措和想法嗎?想知道帆軟軟件的核心用戶群體嗎?想知道帆軟軟件未來的發展規劃嗎?本期帆軟軟件副總裁徐研先生將為您一一作答。

嘉賓介紹


徐研

帆軟軟件副總裁

徐研,帆軟軟件副總裁,分管帆軟戰略聯盟以及合作伙伴事宜。曾擔任帆軟軟件的項目顧問,負責產品設計,市場營銷等工作。承擔過亞泰集團,仁和集團,遠大醫藥集團等大型公司數據分析項目建設,在商業項目建設上具有豐富的經驗。對于大數據,數據分析,商業智能有獨特和犀利的見解。

視頻實錄

一群平均年齡為27歲的年輕人,創造著每天超過100萬人正在使用的產品。"有數據庫地方,就要有帆軟"是這家公司一直以來所追求的目標。為了讓大家能更深入地了解這家公司,暢享網特邀帆軟副總裁徐研先生進行了專訪。

 

徐研,帆軟中國副總裁,分管帆軟戰略聯盟以及合作伙伴事宜。曾經分別擔任過帆軟軟件的項目顧問,產品設計,市場營銷等工作。經歷過亞泰集團,仁和集團,遠大醫藥集團等大型公司數據分析項目建設。對于大數據,數據分析,商業智能有比較獨特和犀利的見解。 
 

 

暢享網:請您先做一個簡單的自我介紹,以及關于企業的介紹。

徐   研:大家好,我是帆軟軟件有限公司的徐研,目前負責公司的戰略聯盟和合作伙伴的相關事宜。首先聲明一下,我個人沒有光鮮亮麗的外企鍍金背景,也不是某組織評出的世界前多少位的大數據科學家。但是我和帆軟已經一起走過了7年,今天在這兒也很感謝暢享網這個平臺,能讓我給大家講述帆軟這些年發展的故事。帆軟軟件有限公司是國內提供報表軟件和商業智能產品及整體應用解決方案的廠商。目前帆軟擁有員工230人,員工多來自南京大學、華中科技大學、東南大學等985名校。經過多年的努力,帆軟用戶遍布金融、電信、廣電、電力、公安、煙草、稅務、政府、地鐵、鐵路、石油、鋼鐵、航空、海運、外貿等行業。目前帆軟產品被成功應用于12000多家客戶的信息化系統中,有4500多家合作伙伴,例如國家財政部,國家鐵道部,國稅總局,國家電網,中國銀行,中國移動,中國石油,奇瑞汽車,華為,IBM中國等等,得到了用戶的廣泛認可和贊譽。總之一句話:我們是一群平均年齡為27歲的年輕人,創造著每天超過100萬人正在使用的產品。
 
 

暢享網:作為一家提供報表軟件和商業智能產品及整體應用解決方案的公司,用產品說話是很重要的。能簡單的介紹一下公司的產品嗎?
 
徐   研:目前公司的產品線主要有兩個:一個是FineReport ,是帆軟自主研發的企業級報表產品,它的特點是易學易用,功能強大,簡單拖拽操作便可制作中國式復雜報表,輕松實現報表的多樣展示、交互分析、數據錄入、權限管理、定時調度、打印輸出、門戶管理和移動應用等需求。借助于FineReport,實施商可以輕松的構建出靈活的數據分析,網絡直報等應用系統,大大縮短項目周期,減少實施成本。對于最終用戶,FineReport可以完美解決企業信息孤島的問題,讓企業徹底走出軟件業 “年年需要花錢買新的軟件,買來的新軟件卻不能滿足年年變化的需求”的怪圈。另外一個產品是FineBI ,有著“分析快、建模快、速度快、學習快”的顯著特征,由于大數據背景下各企業的管理模式逐漸從金字塔式向扁平化管理模式過渡,越來越多的中層業務人員有了決策權,所以FineBI的使用群體是最終客戶的業務人員,目標是讓各企業業務人員能夠快速地進行業務分析,及時應對市場變化。簡而言之,FineReort適用于軟件開發者或者企業IT部門,擅長處理中國式復雜報表,數據補錄,固定樣式報表等問題。FineBI擅長處理大數據分析,多維分析,業務人員偶得性分析等問題。實踐證明,如果配合得當,FineReport和FineBI基本可以實現對企業級數據分析的全覆蓋。
 

 

暢享網:從產品介紹中可以看到,帆軟做了很多優秀的產品,能做出這么多優秀產品的公司,除了擁有雄厚的開發實力,我想這也和公司的企業文化和企業建設不無關系。那么帆軟的企業文化是怎樣的呢?平常有沒有什么活動或者措施來激勵促進創新和研發?簡單和我們介紹一下。
 
徐   研:哈哈,說到企業文化,這邊簡單說幾點吧:帆軟雖然沒有英雄,但是不缺少雷鋒,他們一絲不茍地做好本職工作,不怕做小角色。給員工良好的工作氛圍,讓員工不要考慮辦公室政治,專注于各自業務和工作。在帆軟很難找出來沒有和團隊負責人吵過架的同事;給骨干充分放權,市場,銷售,產品,研發,后勤各自發揮,如市場方面的投入從來不要所謂的公司高層層層審批,這種組織形式后來被叫作扁平化,而我們十年前就開始了。說起活動,我們定期也會組織和其他公司進行相親活動,讓牛郎早點等到織女,讓織女早日找到牛郎。
 


暢享網:現在在市場上,提供企業級報表以及商業智能解決方案的廠商也越來越多,整個市場競爭也會越大,您覺得帆軟的競爭優勢在哪里?劣勢在哪里?您覺得目前帆軟在報表軟件領域內最大的競爭對手是誰?為什么。
 
徐   研公司的優勢還是在團隊和產品上面吧,由于公司氛圍相對輕松,小伙伴們收入比較可觀,人員動蕩真的很少。小伙伴們穩定了,產品就能快速迭代,就能更快響應客戶需求,同時,提供本土化的支持,培訓,服務工作是國外工具無法比擬的。劣勢在于帆軟前10年真的太注重產品了,使得品牌知名度還不夠,國內口碑還行,但是國外很少有人知道我們的產品。我們已經走出國門了,相信這樣的現象不久就會得到很大改觀。目前我們最大的競爭對手還是tableau吧,他們是一家非常了不起的企業。也是Gartner魔力象限的領導者,好好干,肯定能超過他們。未來,我們也非常有信心代表中國數據可視化分析軟件進入Gartner魔力象限。
 


暢享網:據我們了解,帆軟的產品在國內應用以及很廣,也有很多的合作伙伴,可以和我們談談客戶的具體應用情況嗎?和我們分享一些典型的案例吧。
 
徐   研:好的。帆軟的合作群體主要細分為軟件公司和最終用戶。拿軟件公司舉例,大數據背景下,帆軟公司和星環科技有限公司達成了戰略合作關系,帆軟與星環成立了聯合應用實驗室,優化應用服務,并為客戶提供聯合的Hadoop與帆軟應用培訓。同時,為更好的服務于行業客戶,帆軟軟件和星環科技承諾一體化售前支持,并聯合為項目方案提供免費咨詢與行業方案藍本和成功案例。拿最終客戶舉例,中國民營化工行業巨頭恒逸集團采購并使用了帆軟的產品后,通過提取采購業務模型,規劃并制作了采購成本經營預算系統。使得恒逸集團在14年營業額增長12%的條件下,采購成本減少了17%,最終核算節省的成本為5.1億。所以說,數據是有魅力的。數據管理用的好,絕對是很牛掰的。當然了,時間有限,客戶案例并不一一枚舉了。

 

暢享網:帆軟公司創始人兼首席產品經理peter曾說:有數據庫的地方,就要有帆軟。對于這樣偉大的愿景,未來帆軟打算如何去向這一目標靠近?
 
徐   研:做出一個好產品太難了,我們現在FineReport和FineBI兩款產品還有好多客戶需求要做。我們決心改變傳統軟件“一夜情”的開發思維,要與客戶不斷"發生關系",在”發生關系“的過程中既賺錢又能讓客戶參與改良產品。受早期華為的影響,再加上當前股市比較忐忑動蕩,公司近些年不打算上市,當務之急,就是做更好的產品,賣出去,公司通過完善分配制度,讓帆軟的小伙伴們不吃虧,買得起房,早點搞定丈母娘。所以穩定現有帆軟公司的團隊,也是十分重要的。
 


暢享網:我們了解到,徐總您是做PR出生,對軟件營銷這一塊比較擅長,能談談您對目前這個軟件營銷市場的看法嗎?有什么自己的心得和體會和我們分享一下?
 
徐   研:其實這塊我沒有明確的方法指導論。但是提幾點自己個人的看法:目前整個軟件市場營銷偏于浮躁了。為什么這么說呢,舉幾個例子吧。
1. “遍地小廣告,火了江南春,害了投資人。”有時候,我實在無法理解為什么有些IT企業在拿到風投之后,拼命地亂花錢,在高鐵,機場,樓宇遍布廣告,營銷的本質理應從產品中來,到產品中去,針對目標群體進行營銷,積極打造生態,這才是真正的綠色營銷,有產出的營銷。
總之言之,帆軟的營銷只有標準和底線,沒有固定的方法論,都是小伙們摸索的結果。
2. “口號誤導論”,就拿我們行業內來說,有廠商倡導”大數據時代下,人人都是分析師“,但是若干客戶經驗告訴我們,在中國企業中,百分之八十的人更加希望成為報表或分析的查看者,而不是創作者。這些人踏踏實實做好當下工作,比天天夢想改變世界更好。既然營銷,那就得對社會輿論負責,IT媒體如此,軟件公司亦是如此。
3. “空殼戰略聯盟理論”,現在好多公司倡導聯盟建設,口號喊了一兩年,聯盟單位什么產出福利都沒有。但是,成為帆軟公司的聯盟伙伴必須要經過雙方產品深度集成,并且至少有超過5家標桿客戶的建設經驗。也許條件很苛刻,但是至少對于雙方,都是共贏。我們公司的BD,現在基于帆軟戰略聯盟衍生出了好多互利的玩法,能夠真正地讓大家都受益。
 


暢享網:最近兩會剛剛結束,和IT產業有關的提案也有很多,如果您是代表,您會提出什么樣的建議?

徐   研加強對知識產權的保護和立法吧,中國軟件企業做一點創新太不容易了。中國的知識產權環境,國外開源,任我翻譯,國內同行,任我侵權。看到你可能會問道:業務人員工作不是做業務嗎?輸出報表應該是IT人員的職責,你所說的BI報表實現業務人員DIY有什么價值可言呢?

 

暢享網:在訪談的最后,徐總以幾個問句結尾,在引起中國IT界思考的同時,也可以看出徐總對中國IT界的美好期望!

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