主 持 人:暢享網副主編  何鵬

拍攝地點: 漕河涇 

播出時間:2015年9月29日

E-mail:[email protected]

主題介紹

上海進鮮實業成立于2014年12月30日,其創辦的O2O平臺“進口鮮”專注于為消費者提供高品質的海鮮產品。在短短一年不到的時間里,進口鮮完成彎道超車,銷售業績不斷攀升,預計年底即將實現盈虧平衡,前景一片大好。那么進鮮實業的信息化為其實現彎道超車起到了什么作用?且聽進鮮實業CEO姚伯達先生娓娓道來……

 

嘉賓介紹


姚伯達

上海進口鮮創始人兼CEO

姚伯達先生1999年就讀于山東大學企業管理專業,2002年留學馬來西亞,對企業管理和企業運營模式創新頗有研究。2003年回國后接觸互聯網和制造業,先后創立北京飛泊達科技有限公司和濟南中盛藝彩包裝有限公司。2014年創立上海進鮮實業有限公司,涉足水產垂直電商B2B+O2O領域,通過發展海鮮品牌社區加盟店的形式,致力于打造一個擁有公眾影響力的海鮮品牌。

視頻實錄

 

上海進鮮實業

上海進鮮實業是一家專業的海鮮類電商公司,其海鮮電商平臺“進口鮮”匯集了全世界五十幾個國家最優質的水產品,為海鮮愛好者提供了可以信賴的正宗優質海鮮購買的途徑。不但架構了線上平臺,同時以加盟店的形式發展線下渠道,使海鮮產品走進社區,為消費者提供便捷的購買渠道,除此之外,加盟店還提供增值服務,傳播海鮮的知識和文化,并教消費者如何烹飪海鮮。公司成立于2014年12月30日,雖然沒有像其他O2O平臺燒錢促銷,但得益于經營理念和產品的高品質,“進口鮮”得到了消費者的認可,在短短不到一年的時間內,公司的銷售業績不斷攀升,預計年底即將實現盈虧平衡,前景一片大好。

 

信息化策略
新成立的公司因為沒有盈利,往往不會考慮大興土木上馬信息化項目,而進鮮實業在成立不久就迅速上線了SAP Business One系統。姚伯達認為,海鮮是傳統行業,產品是非標準化產品,海鮮需要時效性、品類、型號、規格管理,如果沒有完善的管理是做不到海鮮產品的規范化的。其次,O2O商業模式的實現,系統起到了關鍵性的作用,現在企業都是橢圓形的互聯網形式的企業架構,講究高效,扁平化管理,姚伯達更希望用系統來管理而非人管系統。最后,SAP Business One Cloud HANA的價格是很優惠的,企業更多的考慮投入運營成本,進鮮實業在做了多個產品對比后選定了SAP Business One Cloud HANA,其價格便宜,符合進鮮實業整體的信息化規劃,能夠滿足管理需求,貫穿了線上和線下的結合,為O2O模式的發展奠定了核心的基礎。

對于今后信息化的規劃,首先希望提高系統訪問速度,以提高業務效率,滿足企業所有經營業務的需求。進行大數據分析,以對產品在不同區域銷量情況和損耗情況做分析,向水產行業云平臺的方向發展。

服務器拓展空間好,能保障數據安全、流暢是當時選擇服務器所考慮的要素。之所以將服務器部署在云上是考慮今后線上和線下加盟店成幾何倍增的時候,對系統的拓展性要求很高,在云上空間拓展性則更好,投入的成本也低一些。姚伯達認為選擇SAP Business One Cloud HANA符合未來發展趨勢,滿足加盟店快速增長所帶來的需求。

 

生鮮O2O企業的SAP輕之旅

1. SAP助力生鮮O2O線上線下業務模式創新:進口鮮的業務模式解析&SAP產品功能全面易用(覆蓋企業運營過程中的所有業務環節,財務和業務一體化,SAP先進的管理理念等)、平臺整合上的優勢(產品靈活開放,可以與線上電商平臺、線下門店系統、供應商采購平臺做無縫集成,形成一體化的IT管理平臺,在支撐全渠道營銷和多業務模式的創新應用,例如線上線下的分成、加盟店管理、倉儲和物流管理等)。

2. 初創型企業的云端“輕”起步降低成本快速實施:SAP Business One的產品定位針對于中小成長型企業,類似于進口鮮的這種初創型企業在選擇信息化平臺時的重點1是功能適合,2是經濟,3是快速落地,SAP Business One Cloude on HANA可以幫助初創型企業降低前期IT部署門檻和后期運維成本。

3. 租賃模式的云應用支撐企業短期內的快速成長擴張:快速迭代是互聯網企業的主要特征之一,O2O的線下擴張如果不采用云模式,在硬件的架構和投入、在傳統軟件實施部署上都會占用相當的人力和財力,云租賃模式可快速實現同類業務模式的復制以幫助互聯網企業在圈地和擴張中贏得先機。

4.基于SAP HANA的實時全產業鏈質量追溯體系:食品安全對于消費者越來越重要,進口鮮將基于HANA建立一套實時、完善的質量追溯體系,為消費者提供新鮮安全的海鮮產品。

5.用大數據打造健康、可持續發展的海鮮產業生態圈:通過對區域的消費者偏好分析,以及未來對每個客戶的消費行為分析,結合全球海鮮市場的生產期和供應周期,打造基于海鮮文化、飲食習慣、消費能力的海鮮供應體系和生態圈。

 

專家點評
在很多企業還在考慮實體和電商的沖突時,上海進鮮實業的海鮮O2O平臺“進口鮮”給了我們很好的案例,包括云的應用在初創企業中的實施。SAP Business One Cloud HANA在進口鮮的實施,在時間、成本的節省方面都帶來了很好的效果,加上良好的運營模式,這些因素協助進口鮮完成了彎道超車,在成立短短不到一年的時間里達到了很好的業績。希望這種模式,云的應用今后能在產業鏈乃至整個市場上都能起到很好的示范作用,這也將是市場的發展方向,云的應用將越走越好,最終取代獨立的服務器應用。
 

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    本期專家
    陳森


     

    東華大學工程管理碩士,高級物流師、技術經紀人

    十五年IT從業經驗,曾任多家外企(500強)IT總監、企業內控。擁有多項發明專利、實用新型專利、軟件著作權

    業務專長:ERP實施及相關應用和開發、決策分析、云計算、物聯網

    行業專長:制造業、互聯網金融、電子商務

    現場圖片
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