主 持 人:暢享網編輯  高玉嫻

播出時間:2014年11月25日

拍攝地點:北京市朝陽區富力家園

 

主題介紹

在技術不斷革新的今天,互聯網已經進入新媒體傳播的2.0時代,體驗性、溝通性、差異性、創造性、關聯性逐漸成為大眾的普遍需求,微博、微信、博客等這些新興的媒體已經成為人們生活的“必需品”,這也使得營銷思維和營銷模式發生了變化,O2O營銷模式隨之興起。借著這股新潮,本期暢享視頻我們邀請到了北京達易創新軟件開發有限公司的總經理蔡天云先生,來與我們分享他眼中的新媒體營銷。
 

 

嘉賓介紹


蔡天云

北京達易創新軟件開發有限公司總經理

蔡天云先生畢業于東北大學,曾在新加坡絲締科技公司任職,現任北京達易創新軟件開發有限公司總經理,有著十幾年信息化建設經驗和軟件開發經驗。主持研發的易美分新媒體機憑借獨特的分享打印技術設計深受各行業用戶的熱烈歡迎。

 

視頻實錄

主持人:暢享視頻,暢導專業,暢所欲言,歡迎大家收看本期的暢享視頻,我們今天有幸請到了北京達易創新軟件開發有限公司的蔡總。那么首先請蔡總為我們介紹一下北京達易創新軟件開發有限公司的一些基本情況吧。


蔡天云:大家好,我是北京達易創新軟件開發有限公司的總經理蔡天云。達易創新軟件成立于2008年,前不久國家迎來了65周年的周年慶,達易創新軟件也迎來了他6.5周歲的生日。在這6年多的時間里,達易創新軟件發展了自己的管理軟件、營銷軟件以及新媒體的營銷平臺。說到達易創新我們不得不講一講創新,前不久,達易創新軟件推出了一個創新的產品——易美分微信照片打印機,我們現在叫易美分新媒體機,它是一款幫助商家吸引粉絲的線下互動、線上引流的工具。
 

易美分新媒體機開創了集娛樂、媒體廣告、線上推廣、在線銷售的移動營銷的創新模式。接下來我們就聊一聊易美分新媒體機吧。


主持人:
好,那我想問一下,這個易美分新媒體機主要關注的行業都有哪一些呢?


蔡天云:
易美分新媒體機關注的行業很廣,在這里大家可以看到,有會議活動、展會展覽、婚紗攝影、咖啡廳、茶葉店、服裝店,還有餐飲等行業。那么這些行業呢,他都需要推廣自己的產品,做一些營銷活動,在這個活動中,我們易美分新媒體機能夠給現場活動增彩添色。您可以看到我們現場效果,大家都在積極的參與,這是我們打印出來的照片。

 

照片上面是參與者自己手機中的照片,下面是商家一個廣告信息,那么消費者在參與的過程中,留下了自己的美麗倩影,也帶給了商家這種廣告推廣的效果。


主持人:
那么這個微信打印機用戶引用或者購買的話,成本高不高?

 

蔡天云:我們這個微信照片打印機,用戶購買成本首先是一次性的成本,它的成本并不高,也就相當于商家做一次活動的成本,目前市場售價是幾千元。那么它后期的維護成本,也很低。

 

在這里我們有個舉例說明,在某展會上如果有500個人,通過掃描二維碼,并且分享商家的軟文到自己朋友圈里,得到了一個免費打印照片的服務,假設每個人朋友圈里有100人,那么這一天易美分這個新媒體機的廣告受眾就是500乘以1000等于50000人,而商家付出的廣告成本呢,也就是說這張打印照片的耗材成本,只有不到2毛錢,那么所有成本加起來,一天只要100元錢,每人單次的廣告費用只有區區的0.002元。

 

那么這個對于商家來說,特別是現在廣告成本包括各種報紙也好、線上廣告也好,廣告成本很高的這種環境下,易美分微信照片打印機的成本,相對來說都可以忽略不計的。

 

主持人:那這個微信打印機主要應用于哪一些場合,除了一些會議活動之外。

 

蔡天云:易美分應用的場合主要是線下的實體店。比如說餐飲行業,現在我們講到餐飲行業,不得不提一下易美分微信新媒體機的一個典型客戶——辣家私廚。辣家私廚在7月份應用了易美分新媒體機,當時他只有1家店,那么在這短短的3個月的時間里,他通過移動互聯網新媒體與自身的特點相結合,發展了30家店,也就是說辣家私廚是在餐飲行業中一個典型的、應用新媒體、移動互聯網營銷方式的一個非常典型的一個案例。
 

我們新媒體機的玩法首先是——潮,現在年輕人都喜歡潮,(辣家私廚)在店里的,除了我們的新媒體機包括店里的一些布置,都顯得很潮,讓大家真正的在店里能夠感受到一種不同的一種消費體驗,也就是說我們的新媒體機,見證了辣家私廚的發展。

 

主持人:那這個新媒體機除了說有微信照片打印這個功能之外,它相對于其他廠商也有推出的類似的照片打印機,我們的優勢跟亮點是什么?

 

蔡天云:大家可以看到我們宣傳頁上,易美分新媒體機的宣傳口號是——微信吸粉神器,微信廣告精靈。在市場上有的餐飲店,也可以體驗到這種照片打印的服務,那么它相比于其他廠商的照片打印機的特點是,它需要輸入一個驗證碼,才能把自己的照片打印出來。這也是起到微信吸粉的作用,我們的口號不是僅僅地吸引微信粉絲,他的特點更是起到微信的廣告平臺的作用,所以說我們在宣傳口號中有一句“微信廣告精靈”。

 

主持人:從您剛剛的描述來看,我覺得易美分新媒體機就是基于咱們現在O2O的新媒體營銷方式對吧?

 

蔡天云:嗯。

 

主持人:那您可以從您的角度,介紹一下這種新媒體的營銷方式的亮點和特點是什么嗎?


蔡天云:這幾年互聯網、移動互聯網得到了很大的發展,特別是移動互聯網的發展,帶給了線下的一些傳統的零售企業一個新的商機。在互聯網發展的時候,大家依賴更多的是幾大平臺,淘寶、天貓、京東,這些大的平臺,淘寶、天貓發展了,那么商家就可以在線上賣東西,從而降低了他的渠道成本,但是廣告的成本并沒有降低。也就是說我們這些傳統企業,他面臨的困境是怎樣把產品推銷出去。


如果靠線上做廣告,成本是很高的,那么我們這個易美分新媒體機,正是給商家、給線下的傳統企業一個新的機會,他可以利用我們的易美分新媒體平臺來為自己做廣告,來為自己做宣傳。我們易美分新媒體機的亮點是說,能夠在消費者參與活動、參與互動的過程中,把商家的廣告咨詢分享出去,分享到他的朋友圈里,這樣給商家帶來直接的一種轟動的效應。

 

主持人:那給商家帶來的是一個廣告推廣的一個效應是吧?
   

蔡天云:對。


主持人:那我們是靠什么吸引消費者,或者說我們給他們帶來的價值是什么呢?


蔡天云:給消費者帶來的一種全新的消費體驗,比如說您到一個場館去消費的時候,有的餐館需要等位,這是一個很無聊的一個時間段,那么我們怎樣把這種時間去換成一種很有樂趣的消費體驗呢?我們給客戶提供的正是一種照片打印這種服務。消費者在打印照片過程中,留下了自己美麗的倩影,同時也為商家分享了一種商機。
 

主持人:說到新媒體的營銷方式,您可以從您的角度來說一下,您認為接下來新媒體營銷方式還會有一個什么樣發展趨勢?


蔡天云:我們易美分新媒體廣告平臺,他的發展趨勢是跨界開放。講到跨界呢,我們可以看到,我們易美分新媒體機的應用行業很廣,比如說有餐飲行業還有說婚紗攝影。舉個例子,購買我們易美分新媒體機的兩個客戶,一家是餐飲店,就是說參觀,一家是咖啡廳。他們在使用過程中,就可以達到一種互助的效果。

 

用戶到一個餐飲店打印第一張照片的時候,分享的是參觀的一些咨詢,打印第二張照片的時候,分享的是咖啡廳的信息,這樣對于不同的用戶,比如我們不同的客戶,他們可以在我們易美分新媒體平臺上,實現一種互助、實現一種跨界,那么將來跨界將是我們最大的一個亮點趨勢。


主持人:接下來除了易美分微信打印機我們還會有其他的產品推出嗎?


蔡天云:接下來易美分新媒體平臺要提供給客戶一個整套的服務,我們的易美分新媒體機,只是一個工具,是客戶的一種移動互聯網營銷的工具,那么用戶真正需要的是一整套的服務。比如說我分享的軟文,怎樣吸引更多的消費者去查看、點擊,在我們朋友圈里,大家也會發現,每天的廣告信息很多,這就使得點擊率有可能下降,那么我們接下來將給客戶提供一整套的營銷服務。
 

比如說最近我們易美分新媒體機,營銷推廣一篇軟文,我們的題目是“新媒體營銷原來可以這樣做”。在這里我們傳遞給用戶的不單單是廣告,是一種方式方法,是一種支持性的東西,也就是說我們每天在朋友圈里得到的不是廣告,是一種知識,這樣才更有利與微信朋友圈的一個良性的發展。

 

主持人:好,那謝謝蔡總,今天我們對微信打印機、易美分還有一些O2O的營銷方式又有了進一步的了解,我想大家也都有所收獲,那么今天我們的暢享視頻就先到這里,謝謝大家。

 

 

 

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